Ariel Revollo se destaca como uno de los emprendedores más innovadores y determinados. A sus 30 años, este visionario comenzó su travesía empresarial a los 17, forjando su camino en la empresa familiar dedicada a la fabricación de equipos industriales. Su experiencia temprana en el área comercial y técnica le proporcionó una base sólida para su futuro en el mundo del emprendimiento.

Ariel participó en la fundación de Quantum a los 24 años, pero su verdadero reto llegó con la creación de MOBI en 2019. Junto a su primer socio, Juan Pablo Velasco, y su hermano Daniel, Ariel desarrolló una solución revolucionaria para la movilidad urbana, diseñando y validando los primeros prototipos de sus vehículos. Con una dedicación incansable y un enfoque «full life» hacia el emprendimiento, Ariel ha llevado a MOBI a posicionarse como un jugador clave en la industria de vehículos de dos ruedas en Latinoamérica.

En esta entrevista exclusiva, Ariel Revollo nos habla sobre los inicios de MOBI, los desafíos de levantar capital, y la competencia en el mercado. Nos comparte su visión estratégica para el futuro y ofrece valiosos consejos para otros emprendedores bolivianos que buscan atraer inversiones extranjeras. Acompáñenos a conocer la historia detrás de MOBI y cómo Ariel está impulsando una revolución en la movilidad urbana desde Bolivia hacia el mundo.

Ariel cuéntanos, por favor, acerca de tus inicios como emprendedor

Soy emprendedor desde los 17 años, previo a emprender trabaje en la empresa familiar que desarrolla equipo industriales en acero inoxidable y estuve asignado al área comercial desde mis 15 años, muy buenos aprendizajes en un sector muy B2B y además bastante técnico en hardware.

Podrías compartirnos acerca de los inicios de QUANTUM y qué edad tenías cuándo empezaste.

Participé en la fundación de Quantum a mis 24, después de haber desarrollado una compañía de equipamiento industrial con tecnología 4.0 para la deformación de metal, uno de mis clientes fue el actual CEO de QUANTUM quien me invitó a participar en sus inicios.

¿Podrías decirnos qué te inspiró a crear QUANTUM?

La idea fue concebida por su actual CEO, cuando me la contó fue un call to action para mi, ya tenía tiempo pensando que lo que hacía tenía poco impacto sobre todo a esa edad que te queda mucha energía

¿Recibieron algún tipo de inversión para Quantum? Si es así, ¿podrías compartir más detalles sobre el proceso de inversión y cómo ha impactado en el desarrollo y crecimiento de tu emprendimiento?

No participé por mucho tiempo en QUANTUM, poco después que se lanzó yo dejé la compañía y construí MOBI, así que no tengo mucho detalles de lo que sucedió post lanzamiento. 

Platicanos de MOBI, sabemos que ha tenido mucho éxito y queremos conocer todo acerca de cómo lo han logrado, podrías por favor detallarme cómo fue la creación de MOBI y quienes lo integran.

En septiembre de 2019, luego de conocer personas muy  interesantes entre ellas mi primer socio, Juan Pablo Velasco que en ese entonces manejaba PEDIDOSYA en Bolivia a quien había vendido su compañía NET COMIDAS, me introdujo al mundo de la tecnología y las startups por lo cual decidí mudarme a Santa Cruz y tomarme muy en serio el concepto de emprender “full life”, el 95% de mi tiempo despierto estaba dedicado a construir mi compañía, mi hermano Daniel se sumó en esta primera etapa apoyándome desde la empresa familiar construyendo los primeros prototipos y validando el “proof of concept” que necesitábamos para comenzar los financiamientos.

Han recibido inversión extranjera para MOBI y cómo ha sido el proceso? Nos gustaría conocer más sobre su experiencia en la búsqueda y aseguramiento de inversión extranjera, así como los beneficios y desafíos que han enfrentado durante este proceso.

Levantar fondos es la tarea más difícil de cualquier emprendedor, hay reglas, metodologías, preparaciones, estrategia y sobre todo una integración con toda la gestión operativa – financiera, esto hace que todo funcione como una sola máquina, cualquier tornillo débil inutiliza la máquina, entre ellos el concepto de “full life” que es una regla para todo aquel que quiera ser founder de startup, no es algo fácil de pedir, por lo cual desde 2022, pase a ser un solo founder con un increíble founding team que asumió el concepto y el reto de sumarse full life, Mobi va en su tercera ronda de inversión, una vez cerrada esta última, habremos captado ~4,5 M USD entre equity y deuda, nuestro objetivo de financiamiento hasta el 2028 es de 60 M USD para completar el proyecto en su fase de expansión y EXIT, ya sea por M&A o el sueño de todo emprendedor IPO.

Tienen competencia en Bolivia y en otros países? Nos interesa conocer cómo se posiciona Mobi en relación con sus competidores tanto a nivel nacional como internacional, y cómo abordan los desafíos de competir en distintos mercados.

En Latinoamérica somos 3 players que estamos tratando de cambiar las reglas del juego en la industria de 2 ruedas. Hay diferencias importantes de stage entre cada uno, nosotros somos los más jóvenes pero a la vez los que asumieron el desafío más grande de competir con nuestras propia patentes de producto hardware Vs nuestros competidores que prefieren comprar el hardware a patentes chinas, podría decirte que nosotros tenemos la mejor estrategia para conquistar el mayor market share pero solo lo sabremos cuando veamos los resultados de los próximos años y por fin compitamos en un mismo mercado.

En qué momento se encuentran con MOBI y cuáles son sus metas a corto, mediano y largo plazo con MOBI? Nos gustaría entender la visión y el plan estratégico de la empresa para su crecimiento y desarrollo futuro.

Nos gusta mucho Apple y lo que representa, gran parte de nuestra inspiración viene de ese benchmark, francamente un teléfono no es muy distinto a un vehículo, ambos te sirven para moverte/comunicarte, pero cuando llegas a conectarlas, hacerlas inteligentes, se abre un sinfín de nuevas aplicaciones y soluciones, mi respuesta tiene que ver con ese nivel de improvisación, no creemos en los planes rígidos, creemos en la tecnología y el cambio que nos permitirá esa tecnología, por ahora estaremos enfocados en la industria de 2 ruedas, veremos que sucede en los próximos años.

¿Estimado Ariel nos podrías compartir, según tu experiencia, qué tan difícil es para un emprendedor boliviano conseguir inversión extranjera y qué estrategias considera fundamentales para superar estos desafíos?

Lo difícil es entender las reglas y aplicarlas, emprender no es un part time job, tampoco un full time job, es un “full life” job y si no lo entiendes aunque levantes tu primera o segunda ronda, no lograrás tener los resultados esperados, necesitas trabajar muchas, muchas horas, además un gran equipo diverso y con mucho engranaje de pensamientos, pero antes está el trabajo duro de los founders, con ello conseguirás inversión y un equipo que valore a sus lideres, necesitas la moral de llevarlos al límite de sus capacidades con el ejemplo y esperar en algún momento sean mejores que los mismos founders.

¿Qué consejo le daría a los jóvenes emprendedores que buscan seguir un camino similar y atraer inversiones extranjeras?

El bootstrapping es un buen camino que seguir para empezar, conseguir fondos es el resultado de tu trabajo, no el camino para los resultados.

Según tu perspectiva, ¿cuál es tu percepción acerca de los emprendimientos bolivianos y qué crees que los distingue en el panorama empresarial internacional?

Siempre hemos estado en desventaja. Actualmente, con la crisis de capital, todo es mucho más complicado. Sin embargo, creo que hemos avanzando mucho y poco a poco estamos equilibrando el juego.  

¿Cómo te sientes tú como emprendedor boliviano que ha logrado destacar en el panorama empresarial internacional?

Todavía no nos sentamos a mirar los resultados, no tenemos mucho tiempo para analizar si ya somos una compañía exitosa, los criterios pueden ser muchos, preferimos concentrarnos en la contundencia y no conformarnos. Bolivia no necesita pequeños éxitos, necesita un gran éxito que de efervescencia al ecosistema ya seamos nosotros u otros, Bolivia necesita ese big success case que valide que se puede.