En un momento en el que cada vez más emprendedores bolivianos buscan competir en mercados internacionales, la historia de Marco Rocabado destaca por una característica poco común: el crecimiento no nació de promesas rápidas ni de fórmulas virales, sino del dominio profundo de la operación. Desde Bolivia, y con una visión claramente global, Marco entendió desde temprano que el verdadero diferencial en el e-commerce no está en vender más rápido, sino en construir estructuras sólidas capaces de escalar sin colapsar.

Su camino como emprendedor boliviano estuvo marcado por el aprendizaje en campo. Antes de hablar de tecnología, marketplaces o automatización, Marco se formó en logística, importaciones, aduanas y gestión de inventarios, comprendiendo cómo se mueven los productos, el capital y el riesgo dentro del comercio internacional. Esa base técnica sería el pilar sobre el cual se edificaría toda su trayectoria empresarial.

De ventas iniciales modestas a una visión clara

Cuando comenzó a trabajar con marcas y productos en Amazon y Walmart, los resultados iniciales fueron modestos. Ventas mensuales de pocos miles de dólares, procesos en construcción y estructuras limitadas. Sin embargo, lejos de buscar crecimiento artificial, Marco definió desde el inicio un enfoque claro:

• Priorizar la rentabilidad por encima del volumen

• Entender cada costo real del negocio

• Documentar procesos

• Optimizar antes de escalar

Esta disciplina temprana permitió construir bases sólidas y evitar depender de tácticas de corto plazo que suelen comprometer la sostenibilidad del negocio.

El punto de inflexión: e-commerce como operación integral

El verdadero cambio llegó cuando Marco dejó de ver el e-commerce como “ventas online” y comenzó a gestionarlo como una operación empresarial integral. Cada decisión se tomó con visión de largo plazo:

• Optimización avanzada de listados

• Estrategias de pricing basadas en márgenes reales

• Control estricto de inventarios

• Mejora continua de la experiencia del cliente

• Integración de logística y cumplimiento normativo

A diferencia de muchos sellers, Marco comprendió que Amazon y Walmart no premian la improvisación, sino la consistencia operativa y la excelencia en la ejecución.

Resultados medibles: crecimiento con control

En un periodo de 12 meses, la empresa pasó de ventas mensuales de pocos miles de dólares a cerrar el año con más de USD 2 millones en ventas totales. Un crecimiento que no fue producto de un solo “éxito viral”, sino de:

• Iteración constante

• Análisis profundo de datos

• Reinversión estratégica

• Eliminación de ineficiencias

• Enfoque obsesivo en la experiencia del cliente

El resultado fue un crecimiento orgánico, controlado y sostenible, una rareza en un entorno donde muchos priorizan volumen sin estructura.

Cumplimiento normativo como ventaja competitiva

Uno de los mayores diferenciales de Marco Rocabado ha sido transformar su conocimiento en aduanas estadounidenses y cumplimiento normativo en una ventaja estratégica frente a agencias e importadores tradicionales.

Con certificaciones como FSPCA (FDA – EE. UU.) y de la NCBFAA (National Customs Brokers & Forwarders of America), sumadas a experiencia directa dentro de aduanas en EE. UU., Marco implementó procesos que:

• Reducen riesgos regulatorios

• Previenen bloqueos de cuentas

• Garantizan continuidad operativa

• Permiten escalar sin sorpresas legales

Mientras otros reaccionan ante los problemas, su enfoque siempre fue anticiparlos.

Walmart Marketplace: un segundo pilar de crecimiento

Otro de los hitos clave en su trayectoria fue su desempeño en Walmart Marketplace, plataforma reconocida por sus altos estándares de selección y operación. Bajo su liderazgo, la operación gestionada por su agencia:

• Superó los USD 580.000 en ventas

• Logró expansión sostenida de catálogo y visibilidad

• Aprovechó ventajas competitivas en fees y posicionamiento

• Alcanzó nuevos segmentos de clientes dentro del ecosistema Walmart

Este desempeño llevó a que Walmart Marketplace lo seleccionara como emprendedor en alza, un reconocimiento que se otorga exclusivamente por ejecución comprobada.

De la operación a la tecnología: nace Verilo

Con años de experiencia operativa, Marco identificó un problema recurrente en el sector: la falta de herramientas que integren datos, cumplimiento normativo y estrategia en un solo lugar.

Así nació Verilo, una plataforma diseñada desde la práctica, no desde la teoría. Construida sobre millones de dólares en ventas reales, errores cometidos y decisiones tomadas bajo presión, Verilo busca ayudar a otros importadores y sellers a evitar el camino más costoso del aprendizaje.

Balance Nutrition: cumplir antes de escalar

Otro paso estratégico fue la creación de su propia marca de suplementos, Balance Nutrition, un terreno que muchos emprendedores evitan por la complejidad regulatoria. Gracias a su conocimiento profundo de la FDA, Marco pudo:

• Analizar ingredientes permitidos según su uso

• Formular productos alineados a normativas de EE. UU.

• Evitar ingredientes restringidos

• Diseñar una marca lista para escalar sin riesgos legales

Balance Nutrition nació con una ventaja clara: cumplir desde el día uno, demostrando que el conocimiento regulatorio puede convertirse en un activo económico de alto valor.

Una tesis clara: operar primero, escalar después

La historia de Marco Rocabado no es la de un golpe de suerte. Es la de un emprendedor boliviano que:

• Empezó pequeño

• Aprendió rápido

• Ejecutó con precisión

• Escaló con criterio

Pasar de ventas mensuales de pocos miles de dólares a más de USD 2 millones en solo 12 meses es el resultado visible de una carrera construida desde la operación hacia la visión, y no al revés.

Un caso que confirma que, en el e-commerce global, la verdadera ventaja competitiva está en la disciplina, los datos y la ejecución consistente, y que el talento boliviano tiene la capacidad de competir —y destacar— en los mercados más exigentes del mundo.