Mapa de Startups y Emprendimientos Innovadores en Bolivia

El mapeo de Startups y emprendimientos innovadores en Bolivia, es una iniciativa de Juventud Empresa, llevada a cabo gracias al apoyo del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) cuyo fin es poder recabar datos y generar
información sobre el estado actual de los emprendimientos innovadores y startups a lo largo del territorio nacional.

En esta primer versión del mapeo de Startups y emprendimientos se abordó las características de los mismos en relación al tipo de emprendimiento, el departamento en el cual fue creado y ha venido desarrollándose, la etapa de crecimiento en la que se
encuentra, años de antigüedad, rubro, entre otros parámetros.

Estas características y su interrelacionamiento resultan ser datos de suma importancia a la hora de comprender el status actual del ecosistema emprendedor, el enfoque actual en Bolivia, la propia visión de los emprendedores, entre otros.

Un ecosistema emprendedor efectivo es aquel en el que los emprendimiento tienen a
su disponibilidad Organizaciones de Soporte (OS) que los apoyen y potencien, por lo
cual también ha sido de suma importancia la realización de un Mapeo de
Organizaciones de Soporte en Bolivia, un trabajo en conjunto entre Juventud Empresa
y YoEmprendo, con el apoyo del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
(PNUD).

Este mapeo aborda aspectos esenciales como la cantidad de organizaciones de
Soporte existentes por departamento, el enfoque que brinda cada una, la etapa de
emprendimiento en la cual actúa, entre otros. Adicionalmente, este mapeo está
subdividido por departamento para brindar información sobre el estado actual de las
Organizaciones de Soporte en cada uno de ellos.

METODOLOGÍA

a) Alcance del estudio
El alcance inicial del estudio fue el eje troncal del país, expandiéndose luego a nivel
nacional, gracias a las conexiones con diferentes Organizaciones de Soporte que hacen
posible a diferentes emprendimientos darse a conocer.

El trabajo de análisis consistió en revisar la información disponible de buenas prácticas
de gestión comercial y de análisis de ecosistema emprendedor como base, la data
disponible de los distintos emprendimientos y la relación entre los datos de forma tal
que pueda brindarse información útil para el desarrollo del ecosistema.

b) Medios de Recolección de Información
Para poder elaborar el Mapeo de Startups y Emprendimientos Innovadores de Bolivia
se utilizó como fuente de información base el CRM generado por el equipo de Juventud
Empresa durante el todo el 2do semestre del 2022 para la activación del Pabellón
Innova+, que se llevó a cabo en septiembre de 2022 en la Expocruz, en Santa Cruz de
la Sierra.

El equipo comercial y de gestión del Pabellón Innova+ realizó una identificación de 211
emprendimientos a nivel nacional con información relevante, como ser:

1. Nombre del emprendimiento.

2. Descripción del emprendimiento.

3. Rubro.

4. Página web

5. Año de creación.

6. Ciudad de origen.

El origen de los datos levantados de emprendimientos proviene de diversas
actividades:

a) Base de datos de asociados de Juventud Empresa.

b) Referidos de asociados Juventud Empresa.

c) Prospectos levantados en eventos de networking organizados por Juventud Empresa.

d) Prospectos levantados en eventos del ecosistema: VCILat en Cainco, Networkings
ASEB, Capital Semilla by Yo Emprendo y ES2 Latam.

e) Prospectos levantados en presentaciones y difusión a través de aliados
institucionales: Fundación Solydes, Pista 8, IME, Cainco Innova, Fundación IES.

f) Campañas de Marketing Digital del Pabellón Innova +.

c) Procesamiento de la data

El procesamiento de datos que se llevó a cabo en este caso no tuvo ningún carácter
estadístico. En lugar de eso, se enfocó en la tabulación y organización de los datos, con
el objetivo de obtener una visión más clara y concisa de la información que se tenía a
disposición.

El proceso realizado, permitió obtener una visión general y para poder comparar
diferentes aspectos de la información de manera más sencilla. Gracias a este proceso
de tabulación y organización, se pudo disponer de una versión más clara y concisa de
los datos, que resultó útil para tomar decisiones y para entender mejor la realidad que
se estaba estudiando.
Para ello, se realizaron sumatorias de las cantidades involucradas y se calcularon
porcentajes, de forma que se pudiera tener una idea de la distribución de los datos y de
cómo estaban relacionados entre sí. Además, se segmentó la información resultante
según siguientes criterios de interés:

1ra Segmentación: Por tipo de Emprendimiento

Según los Perfiles de Negocios y Liderazgo Empresarial
1 presentados por IES, enfocamos
nuestra selección de emprendimientos en el tercer perfil: Negocios Disruptivos que incorporan
Alta Innovación y se orientan a Mercados Regionales. Los criterios que se utilizaron para
clasificar a los emprendimientos bajo este segmento fueron los siguientes:

● Emprendimiento Innovador: Declara implementar una Propuesta de Valor que atiende
necesidades de forma distinta y novedosa.

● Emprendimiento Responsable: Declara implementar un modelo de negocios que es
consciente y genera impacto social, medio ambiental y/o económico ya sea en el perfil de
cliente objetivo que atiende, sus procesos de distribución y entrega o sus prácticas
administrativas y gestión interna.

● Startup: Emprendimiento que demuestra *escalabilidad real o potencial a través de una
base tecnológica. (*Escalabilidad: tiene menos de 4 años de vida y demuestra un
crecimiento rápido.)

2da Segmentación: Por Antigüedad
Esta segmentación se basa en el año de creación del emprendimiento, es decir, en el momento
en que se tuvo la idea y se inició la fase de ideación. El objetivo de esta segmentación es
identificar posibles relaciones entre diferentes hitos o características y el tiempo en el que
mayoritariamente se dan.
Por ejemplo, se podría querer ver si existe alguna relación entre el año de creación de un
emprendimiento y el tipo de industria en la que se desenvuelve, o si existen rubros que tardan
un menor tiempo que otros. A través de esta segmentación, se pueden obtener datos más
precisos y específicos sobre estas relaciones, lo que puede resultar útil para comprender mejor
los patrones y tendencias que se dan en el mundo empresarial.
1Fundación IES – Presentación de resultados y trabajo en mesas del proyecto “Por un
Ecosistema en Sinergia, de la Acción Individual a la Colaborativa”, Mayo 2022.

3ra Segmentación: Por rubro
Para clasificar los rubros se usaron los siguientes criterios, extraídos de diversas bibliografías y
que consideramos un estándar en Juventud Empresa:
● Agrotech: Aplicación de las nuevas tecnologías en la agricultura y en la ganadería en todas sus fases,
desde el cultivo, hasta la producción y la comercialización.

● Alimenticio: Transformación de materia prima de origen animal y vegetal en alimentos que se
llevarán al mercado para el consumo directo.

● Data Science: Proceso que busca extraer grandes cantidades de datos para determinar patrones
repetitivos.

● Delivery: Colocar o entregar bienes, servicios, fondos o información directa en el lugar de consumo o
uso (al cliente final).

● Economía Naranja: Es un modelo de desarrollo en el que la diversidad cultural y la creatividad son
pilares de transformación social y económica del país, desde las regiones.

● E-commerce: Comercio electrónico. Consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro
de información de productos o servicios a través de Internet.

● Edtech: Tecnología dispuesta o utilizada en contextos educativos.
● Fintech: Empresas de tecnología financiera que intentan generar nuevas ideas y reformular,
comprender y brindar servicios financieros a través de nuevas tecnologías de la información,
aplicaciones móviles o big data.

● Foodtech: Se refiere a todos los actores económicos que asocian la innovación con las actividades de
la industria alimentaria.

● Healthtech: Aplicación de ciencia y tecnología para el desarrollo de productos para el cuidado de la
salud o que se utilizan para diagnosticar, vigilar o tratar cada enfermedad o condición que afecta a los
seres humanos.

● Inmobiliario: Una inmobiliaria es una empresa dedicada a la construcción, la venta, el alquiler y la
administración de viviendas.

● Manufactura: Convierte materias primas en un producto elaborado por medio de un proceso
industrial.

● Mobility: Uso de la tecnología para enfrentar los desafíos del transporte urbano.

● Retail: Sector de la venta al detalle o minorista. Cualquier tipo de producto que se venda por
unidades al consumidor final, es por definición un producto minorista.

● Proptech: Empresas que utilizan la tecnología para mejorar o reinventar cualquier servicio en el sector
inmobiliario

● Servicio B2B: Servicios que una compañía entrega a otra con el objetivo de mejorar las ventas de los
productos y bienes que ofrece.

● Software: Programa o conjunto de programas de cómputo, así como datos, procedimientos y pautas
que permiten realizar distintas tareas en un sistema informático.

● Servicio B2C: Este modelo de negocio en el que las empresas venden a particulares, ya sea de
manera física o digital, se conoce como B2C o Business to Consumer.

● Servicio B2C2B: Es un tipo particular de modelo de negocio donde una empresa, en lugar de acceder
directamente al mercado de consumo, lo hace a través de otro negocio.

● VR Realidad Virtual: Desarrollo de entornos de escenas y objetos de apariencia real —generado
mediante tecnología informática— que crea en el usuario la sensación de estar inmerso en él.

4ta Segmentación: Declara/No Declara ImpactoAlgunos founders declaran que generan impacto, ya sea en su propuesta de valor, sus canales
de distribución, en su segmento de clientes beneficiado y/o en sus prácticas administrativas.

Por ello se segmenta entre quienes declaran generar impacto y quienes no.
El tipo de impacto que pueden lograr los emprendimientos se clasifican como social,
medioambiental, económico o triple impacto. Sin embargo, la evaluación de tipo y nivel de
impacto requiere un estudio especial, por lo cual es posible desarrollar un proyecto en conjunto
para medir el impacto de los emprendimientos del mapa (y otros que se puedan aumentar) a
nivel de impacto social, medioambiental, económico o triple impacto, incluso considerando en
qué ODS específicos están afectando positivamente.

5ta Segmentación: Etapa en la Ruta del Emprendimiento

Según lo planteado por IES
2 en el evento de presentación de resultados “Por un Ecosistema en
Sinergia, de la Acción Individual a la Colaborativa” en mayo de 2022, clasificamos a cada
emprendimiento de acuerdo a las siguientes etapas de la Ruta Emprendedora en Bolivia:

1. Ideación
Están en el proceso de identificación de problemas u oportunidades. Se utilizan
distintas técnicas para identificar las necesidades, oportunidades y problemas del
mercado: Observación, análisis, Design Thinking, entre otros. Una vez definido esto,
la empresa procede a prototipar una propuesta de valor, enfocada en la
diferenciación de la oferta. En este punto, la falta de información estadística y
estructurada disponible en Bolivia dificulta el proceso de creación de ideas de
negocio para los emprendedores.

2. Formulación
Están construyendo un Minimum Viable Product, estableciendo el grado de madurez
de la iniciativa empresarial y su posición en el entorno. El modelo de negocio de una
Startup o emprendimiento innovador incluye aspectos como las fuentes de ingresos,
los procesos clave, los canales de distribución, las alianzas estratégicas, la relación
con los clientes, los recursos clave y los gastos. También se diseñan servicios de
prototipo industrial y laboratorios. Sin embargo, a menudo no se analizan
explícitamente todos los componentes del modelo de negocio, como el proceso de
prototipado industrial, los laboratorios de prueba de concepto, la visión a largo
plazo, etc. La validación y el aprendizaje del mercado se hacen a medida que
avanzan y el acceso a redes de colaboración está limitado al entorno inmediato del
emprendedor.
2Fundación IES – Presentación de resultados y trabajo en mesas del proyecto “Por un
Ecosistema en Sinergia, de la Acción Individual a la Colaborativa”, Mayo 2022.

3. Puesta en Marcha
En esta etapa, las Startups y emprendimientos innovadores tienen un producto
mínimo viable y operan en el mercado. Están trabajando en procesos de gestión
comercial, mercadeo y ventas, y están realizando ajustes permanentes basados en la
información del mercado. El objetivo principal es generar un flujo de caja que
permita mantener las operaciones de la empresa. El mayor desafío en esta etapa es
simplemente sobrevivir, lo que significa conseguir clientes y entregar el producto o
servicio para generar el flujo de caja necesario. La organización es muy simple en
esta etapa, con el emprendedor haciendo todo y supervisando a unos pocos
subordinados, y los sistemas y la planificación son mínimos.

4. Supervivencia
En esta etapa, las Startups y emprendimientos innovadores tienen suficientes clientes y
logran satisfacerlas. El desafío es generar suficiente flujo para alcanzar la estabilidad
financiera y obtener ganancias. La organización sigue siendo simple y está compuesta por
algunos empleados sin poder de decisión, supervisados por la persona responsable de
ventas. Los sistemas y la planificación son mínimos y se centran, en el mejor de los casos, en
proyectar el flujo. Es importante que el líder empresarial no intente hacer todo solo y
comience a delegar o contratar talento especializado. También es importante que tenga
conocimientos y herramientas para acceder al financiamiento adecuado para su negocio, y
que adquiera el hábito de tomar decisiones gerenciales basadas en la información de su
emprendimiento.

5. Éxito
Las Startups y emprendimientos innovadores en esta etapa son rentables y deben
tomar la decisión de si quieren crecer o mantenerse en su tamaño actual. En
cualquier caso, es necesario contratar personal más especializado para asegurar el
cumplimiento de los objetivos. Si se opta por el crecimiento, es importante tener un
equipo de talento humano capaz de ver el futuro y tener sistemas financieros, de
producción, marketing, etc. en su lugar para atender las necesidades futuras.
La planificación debe incluir tanto el presupuesto operativo para la delegación de
funciones y la mantención del status quo, como una estrategia para enfrentar el
crecimiento. En este momento, el emprendedor también puede considerar alejarse
del negocio y comenzar otro.

6. Despegue
En esta etapa, las Startups y emprendimientos innovadores se están preparando
para el crecimiento. Buscan maximizar el valor agregado de la compañía a través de
la internacionalización y la innovación, mediante la búsqueda de socios estratégicos,
la atracción de capital y la búsqueda de nuevos clientes a través de redes de
contactos internacionales. La aceleración de empresas a menudo ocurre en este
punto y comprende el aumento de la velocidad de ejecución y la consecución de
resultados alineados a una serie de objetivos y estrategias de negocio,
implementando mejoras en la productividad, competitividad, calidad, etcétera.

7. Madurez – Scale Up
En esta etapa, las Startups y emprendimientos innovadores ya están consolidados y
se centran en crecer. La organización se expande y se profesionaliza con la
implementación de herramientas como presupuestos, planificación estratégica,
gestión por resultados y sistemas de costos. La planificación es detallada tanto a
nivel operativo como estratégico, la gestión es descentralizada y los sistemas son
extensivos y bien desarrollados. En algunos casos, el emprendedor puede estar
separado financiera y operativamente de la empresa