Innovación, Eficiencia y Transparencia: El Futuro de las Licitaciones con LicitaLab
LicitaLab no solo representa un cambio en la eficiencia operativa, sino también un impulso hacia la transparencia en un entorno donde saber qué se está comprando y a qué precio es crucial. La historia de cómo esta plataforma nació de la necesidad y se convirtió en una solución integral destaca su potencial para transformar el mundo de las licitaciones en beneficio de las empresas. En la próxima edición, exploraremos más a fondo cómo LicitaLab está marcando una nueva era en el complejo y vital proceso de las licitaciones empresariales.
Ramiro Hevia, ingeniero civil de la Universidad de Chile, enfrentó los desafíos del proceso de licitaciones mientras trabajaba en la constructora Lugar Común. La lentitud y la complejidad del proceso lo llevaron a identificar una oportunidad en un mercado abundante pero desafiante.
Con el 95% de las ventas de la empresa provenientes de licitaciones, Hevia no solo vio las dificultades, sino también las oportunidades en este vasto mundo de información. «Era una plataforma llena de oportunidades, y en ese mundo gigante es muy difícil perderse», reflexiona.
Fue entonces cuando, utilizando herramientas simples como Excel, Hevia creó tablas que aceleraron el proceso y, como resultado, impulsaron las ventas. Este momento marcó el inicio de una visión más amplia: mejorar el proceso de licitaciones para empresas como la suya.
Hevia se asoció con Javier Marín, desarrollador de software y amigo de la universidad, así como con Alfredo Barra, también programador, para dar vida a un prototipo que revolucionaría la forma en que las empresas abordan las licitaciones. Así nació LicitaLab a mediados de 2020.
Servicios de LicitaLab: Eficiencia, Gestión y Business Intelligence
LicitaLab no es solo una plataforma, es una solución integral con tres servicios fundamentales:
Simplificación y Automatización de Búsqueda: Facilita y agiliza la búsqueda de negocios en Mercado Público, proporcionando a las empresas una herramienta eficiente para explorar oportunidades de licitación de manera rápida y efectiva.
Gestión Integral de Negocios: Una vez encontradas las oportunidades, LicitaLab ofrece una plataforma para gestionar y seguir el progreso de los negocios, brindando a las empresas el control necesario para optimizar su participación en licitaciones.
Business Intelligence para Planificación Estratégica: Utilizando la rica data histórica de la plataforma, LicitaLab aplica inteligencia empresarial para ayudar a las empresas a planificar y prever compras futuras, proporcionando una ventaja estratégica clave en el competitivo mundo de las licitaciones.
A la fecha, LicitaLab se encuentra en un vertiginoso crecimiento del 20% trimestral. Con un equipo de 20 personas, han logrado conquistar a 380 clientes en Chile y Perú, entre los que se destacan nombres como Transbank, Goodyear y Alto. Este éxito se traduce en ingresos anuales de US$ 360 mil, respaldados por tres planes flexibles que parten desde las 2 UF.
La plataforma ha demostrado su impacto positivo en los negocios de sus clientes, como lo evidencian sus métricas: cada vez que un cliente adopta su SaaS (Software como Servicio), experimenta un impresionante aumento del 200% en sus ventas previas al uso del software. Una validación clara de la eficacia y el valor añadido que LicitaLab ofrece a sus usuarios.
Expansión y Visión Estratégica: El Momento de Aprovechar la Singularidad del Mercado
En vista de este crecimiento acelerado, Ramiro Hevia y su equipo reconocen la oportunidad única que tienen frente a ellos: liderar un mercado sin competidores directos. Con un ojo puesto en la expansión, han decidido buscar respaldo financiero para acelerar su trayectoria.
Después de conversar con aproximadamente 15 fondos, LicitaLab encontró en Nakama Ventures y Magical Startups los socios ideales para su siguiente fase de crecimiento. Cerraron recientemente una ronda de financiamiento de US$ 300 mil, con una valorización de US$ 2,7 millones, en la que también se sumó Eduardo Steffens de Montaña Partners.
Desafíos y Oportunidades en el Horizonte: Colombia en 2024 y Metas Ambiciosas para Clientes
A pesar del rápido crecimiento, LicitaLab enfrenta desafíos, principalmente relacionados con el desconocimiento del mercado de compras públicas y las percepciones preconcebidas sobre la industria. No obstante, están decididos a superar estos obstáculos y consolidar su posición única en el mercado.
Con la nueva inversión, LicitaLab planea expandirse a Colombia en 2024 y alcanzar la impresionante cifra de mil clientes en Chile y 300 en Perú. Hevia y su equipo tienen la mirada puesta en un futuro que promete no solo crecimiento continuo sino también una redefinición del panorama en el mundo de las licitaciones empresariales.
Competencia y Singularidad del Mercado: LicitaLab en un Espacio Propio
A pesar de la presencia de actores importantes como Falconsoft y Masnet, LicitaLab destaca su singularidad en un mercado con poca competencia y se posiciona como la opción preferida para aquellos que buscan eficiencia, transparencia y resultados tangibles en el complejo mundo de las compras públicas.