Desde Bolivia para el mundo: Diego Justiniano posiciona a EXOMAD como referente global en innovación forestal.
En un contexto donde la sostenibilidad, la innovación y la transformación industrial marcan el futuro de los negocios, existen empresas que no solo exportan productos, sino también el talento, la capacidad y el potencial de Bolivia hacia el mundo. EXOMAD es una de ellas.
Bajo el liderazgo de Diego Justiniano, la compañía se ha consolidado como un referente de la industria forestal boliviana, desarrollando soluciones en madera con altos estándares de calidad para responder a las exigencias de mercados nacionales e internacionales. Su visión demuestra que la competitividad global no depende únicamente de la tecnología o la infraestructura, sino también de la capacidad de innovar, agregar valor a los recursos naturales y construir empresas comprometidas con la excelencia y la sostenibilidad.
Más allá de la producción, EXOMAD representa una nueva generación de empresas bolivianas que entienden que el crecimiento se construye mediante la inversión, la innovación, la responsabilidad ambiental y una visión de largo plazo. Su apuesta ha permitido posicionar la industria maderera boliviana en mercados altamente competitivos, demostrando que el país cuenta con el conocimiento, el talento y la capacidad para competir con los mejores.
Diego Justiniano - CEO de EXOMAD
En esta edición de Emprendimientos Bolivia, conversamos con Diego Justiniano, CEO de EXOMAD, sobre la historia de la empresa, los desafíos de liderar una industria en constante evolución, la importancia de la innovación en el sector forestal y la visión que impulsa a la compañía a llevar la madera boliviana hacia los mercados más exigentes del mundo.
ENTREVISTA:
¿Cómo nació EXOMAD y qué necesidad del mercado identificaron para decidir emprender en la industria forestal?
EXOMAD nació en 2011, fundada por Bart Collier y por mí, con una idea muy clara: demostrar que Bolivia podía competir en los mercados internacionales con productos forestales de la más alta calidad.
En ese momento existía una percepción de que el país tenía un enorme potencial forestal, pero todavía enfrentaba el desafío de posicionarse como un proveedor confiable para los compradores más exigentes del mundo. Vimos una oportunidad de construir una empresa enfocada en calidad, trazabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Con el tiempo entendimos que la verdadera ventaja competitiva no estaba únicamente en producir madera, sino en innovar constantemente sobre los recursos forestales de manera integral. Esa visión fue la que años después dio origen a Exomad Green, llevando a la empresa desde la industria forestal tradicional hacia el liderazgo global en remoción de carbono.
¿Quiénes son los socios fundadores de EXOMAD y cómo se complementan sus experiencias para dirigir la empresa?
Los socios fundadores somos Bart Collier y yo. Desde el inicio aportamos experiencias muy complementarias. Bart ha tenido una visión productiva muy fuerte, enfocada en estándares internacionales, eficiencia operativa y calidad industrial. Yo he impulsado principalmente el crecimiento estratégico, la apertura de mercados, la innovación y el desarrollo de nuevas líneas de negocio.
Esa combinación nos permitió construir una empresa sólida, capaz de adaptarse a mercados muy cambiantes y de evolucionar constantemente. Más que administrar una empresa, siempre hemos buscado crear nuevas oportunidades antes de que el mercado las demande.
¿Cómo fueron los primeros años de la empresa y cuáles fueron los principales desafíos que enfrentaron para consolidarse en el mercado?
El mayor desafío no fue producir madera; fue lograr que el mercado internacional confiara en que una empresa boliviana podía entregar productos con los más altos estándares de calidad, cumplimiento y consistencia.
Los primeros años estuvieron dedicados a construir credibilidad. Había que abrir mercados, desarrollar nuevos productos, demostrar calidad de manera constante, cumplir rigurosamente los plazos y generar confianza con clientes que nunca habían trabajado con una empresa boliviana.
La reputación se construye durante años y puede perderse muy rápido. Esa filosofía sigue siendo parte central de nuestra cultura empresarial.
¿Qué momentos o hitos considera que marcaron un antes y un después en la historia de EXOMAD?
El primer gran hito fue consolidarnos como exportadores internacionales, llegando a mercados muy exigentes y posicionándonos como una de las principales empresas exportadoras del rubro en Bolivia en varias de nuestras divisiones, manteniendo siempre un alto grado de calidad y confiabilidad.
El segundo fue comprender que los residuos de la industria forestal no eran simplemente un subproducto, sino una gran oportunidad. Esa visión dio origen a Exomad Green.
Finalmente, el tercer gran hito ha sido demostrar que una empresa nacida en Bolivia puede convertirse en un referente mundial en Carbon Dioxide Removal, desarrollando uno de los proyectos industriales de biochar más relevantes del mundo y trabajando con algunas de las organizaciones más reconocidas a nivel internacional.
5. ¿Cuál ha sido la filosofía empresarial que ha guiado el crecimiento de EXOMAD desde su creación?
Siempre hemos creído que competir únicamente por precio es una estrategia limitada.
Nuestra filosofía ha sido generar valor mediante innovación, calidad, cumplimiento y visión de largo plazo. Eso implica reinvertir continuamente, adoptar nuevas tecnologías, escuchar al cliente y buscar oportunidades antes que el resto del mercado.
Nunca hemos querido ser simplemente una empresa más grande. Hemos querido ser una empresa diferente, capaz de crear valor económico, ambiental y social en los lugares donde operamos.
¿Qué diferencia a EXOMAD de otras empresas del sector forestal tanto en Bolivia como a nivel internacional?
La principal diferencia ha sido la combinación de innovación, consistencia, calidad y una visión muy enfocada en entender lo que realmente necesita el cliente.
Esa forma de pensar nos permitió desarrollar distintas líneas de productos, abrir mercados internacionales y detectar que muchos problemas de la industria podían convertirse en oportunidades. El mejor ejemplo es Exomad Green.
A partir del conocimiento desarrollado durante más de una década en la industria forestal, identificamos una oportunidad para transformar residuos forestales en una solución climática con valor global. Hoy convivimos con dos negocios altamente complementarios: una operación forestal con presencia internacional y Exomad Green, dedicada a la producción de biochar y créditos de remoción permanente de carbono. Es un mercado completamente nuevo en el que Bolivia, a través de Exomad Green, se ha posicionado como un actor de referencia mundial.
¿Qué papel juegan la innovación, la tecnología y la sostenibilidad dentro de la estrategia de la empresa?
Son el centro de toda nuestra estrategia.
Para nosotros, innovación no significa únicamente incorporar maquinaria nueva. Significa replantear continuamente el modelo de negocio, encontrar mejores formas de producir, agregar valor y responder a las necesidades del mercado.
La tecnología nos permite operar con altos niveles de eficiencia, trazabilidad y control. La sostenibilidad, por su parte, dejó de ser solamente un requisito para convertirse en una oportunidad real de crear nuevas industrias.
Exomad Green es precisamente el resultado de esa manera de pensar: transformar residuos en una solución climática de alcance global.
¿Qué productos y servicios ofrece actualmente EXOMAD en el mercado nacional e internacional?
Históricamente, EXOMAD desarrolló una importante operación de exportación de productos forestales hacia 22 países. Entre nuestros principales productos se encuentran láminas de madera, partes y piezas para instrumentos musicales, instrumentos como guitarras y violines a través de nuestra marca Exomad Guitars, muebles y otros productos terminados de alta gama.
Hoy, sin embargo, el mayor foco estratégico está en Exomad Green, donde producimos biochar certificado y créditos de remoción permanente de carbono destinados a empresas que buscan alcanzar sus objetivos de descarbonización con soluciones de alta integridad ambiental.
Además del suministro de créditos de carbono, ofrecemos trazabilidad completa, monitoreo, certificación internacional y soluciones integrales para programas corporativos de remoción de carbono.
¿A qué países exportan sus productos y cuáles son hoy sus mercados más importantes?
En el negocio forestal tradicional hemos exportado a 22 países, incluyendo mercados como Estados Unidos, China, la Unión Europea y distintos países de Asia.
En Exomad Green, el mercado es verdaderamente global. Trabajamos principalmente con grandes corporaciones internacionales que operan en Norteamérica, Europa y Asia, donde existe una creciente demanda por soluciones permanentes de remoción de carbono de alta calidad.
Más que pensar únicamente en países específicos, hoy nuestro mercado son las empresas que están liderando la transición hacia una economía baja en carbono.
¿Quiénes son sus principales clientes y qué valor encuentran ellos en trabajar con EXOMAD?
Nuestros clientes buscan algo más que un proveedor. Buscan un socio confiable, con capacidad de ejecución, transparencia, trazabilidad y visión de largo plazo.
En Exomad Green trabajamos con organizaciones que exigen los estándares más altos de certificación, monitoreo y verificación. La confianza se construye demostrando que cada tonelada removida puede verificarse y mantenerse durante siglos.
Entre nuestros principales clientes y aliados estratégicos se encuentran organizaciones globales como Microsoft, Swiss Re, Boston Consulting Group, Deutsche Bank y otras corporaciones internacionales que están apostando por soluciones climáticas de alta integridad.
¿Qué certificaciones, reconocimientos o premiaciones nacionales e internacionales ha recibido la empresa a lo largo de su trayectoria?
A lo largo de los años hemos obtenido certificaciones relevantes para los mercados internacionales de la industria forestal, incluyendo FSC desde 2016.
También hemos sido reconocidos por la Cámara Forestal de Bolivia como la mayor empresa exportadora de madera aserrada desde 2015, la mayor empresa exportadora de láminas desde 2016 y la mayor empresa exportadora de productos forestales de Bolivia desde 2019.
En Exomad Green hemos alcanzado algunos de los estándares más exigentes del mercado mundial de Carbon Dioxide Removal. Contamos con certificación de Puro.earth y trabajamos con Carbonfuture como socio estratégico de MRV, lo que nos permite ofrecer monitoreo, reporte y verificación con estándares internacionales.
Más que acumular certificaciones, nuestro objetivo ha sido que cada una represente una garantía real para nuestros clientes y para el mercado.
¿Cómo ha evolucionado el equipo humano de EXOMAD y cuál considera que es el mayor activo de la organización?
Pasamos de ser un equipo pequeño enfocado en exportaciones forestales a una organización multidisciplinaria, con especialistas en operaciones forestales, ingeniería, sostenibilidad, tecnología, agronomía, ciencia del carbono y mercados internacionales.
También evolucionamos de emplear principalmente talento local a integrar talento global, con personas operando en distintos países y aportando experiencia internacional.
Nuestro mayor activo sigue siendo el equipo humano. Las industrias cambian, las tecnologías evolucionan y los mercados se transforman, pero las personas capaces de aprender, ejecutar e innovar son las que generan ventajas competitivas sostenibles.
¿Cuáles han sido las decisiones más importantes que le permitieron transformar a EXOMAD en una empresa de referencia para Bolivia?
Probablemente la decisión más importante fue pensar siempre en los mercados internacionales como algo alcanzable, siempre que se comprendan sus necesidades y se cumpla con calidad, responsabilidad y consistencia.
La segunda fue reinvertir continuamente en tecnología, capacidad industrial y talento.
Y la tercera fue transformar lo que antes era considerado un residuo en una nueva industria capaz de generar impacto económico, ambiental y social para Bolivia. Esa decisión cambió no solo la trayectoria de la empresa, sino también la forma en que vemos el potencial de la industria forestal boliviana.
¿Qué proyectos estratégicos tienen previstos para los próximos cinco o diez años?
Nuestra visión es consolidar a Bolivia como uno de los principales polos mundiales de remoción permanente de carbono mediante biochar y otras tecnologías de remoción de carbono.
Estamos expandiendo nuestra capacidad industrial y desarrollando nuevas instalaciones que nos permitirán escalar significativamente la producción en los próximos años, manteniendo el liderazgo global desde Bolivia.
Al mismo tiempo, estamos evaluando oportunidades para ampliar operaciones a otros territorios de Latinoamérica, siempre bajo el mismo principio: transformar recursos y residuos locales en soluciones climáticas de impacto global.
¿Cómo visualiza el futuro de la industria forestal boliviana y qué oportunidades identifica para los nuevos emprendedores del sector?
Soy muy optimista.
Bolivia posee una de las mayores riquezas forestales del planeta, pero durante muchos años el enfoque estuvo principalmente en vender materia prima.
El futuro está en generar mayor valor agregado, desarrollar bioproductos, incorporar tecnología, fortalecer la trazabilidad y participar activamente en la economía climática global.
Quienes logren combinar sostenibilidad, innovación y competitividad encontrarán oportunidades extraordinarias. La industria forestal boliviana puede dejar de ser vista únicamente como una industria extractiva y convertirse en una plataforma de innovación, valor agregado y soluciones climáticas.
Desde su experiencia, ¿cuáles son las tres cualidades indispensables para construir una empresa competitiva a nivel internacional?
Primero, visión de largo plazo.
Segundo, disciplina para ejecutar con excelencia todos los días.
Y tercero, capacidad para innovar constantemente antes de que el mercado obligue a hacerlo.
Una empresa internacionalmente competitiva no se construye con una sola gran decisión, sino con miles de decisiones correctas tomadas de manera consistente en el tiempo.
¿Qué consejo les daría a los emprendedores bolivianos que sueñan con crear empresas capaces de competir en los mercados globales?
Que nunca permitan que el lugar donde nacieron defina el tamaño de sus aspiraciones.
Hoy una empresa boliviana puede competir con cualquiera si ofrece innovación, excelencia, cumplimiento y credibilidad. Los mercados internacionales valoran los resultados mucho más que el origen.
Bolivia tiene talento, recursos y capacidad empresarial. Lo que necesitamos es animarnos a pensar en grande, prepararnos para competir con estándares globales y entender que la confianza se gana cumpliendo todos los días.
Finalmente, ¿qué legado le gustaría que EXOMAD dejara para Bolivia y para las futuras generaciones de empresarios?
Me gustaría que Exomad demostrara que desde Bolivia es posible construir empresas que lideren industrias a nivel mundial.
Si logramos inspirar a otros emprendedores a pensar en grande, invertir en innovación y crear valor para el país a través de empresas competitivas y sostenibles, ese será el legado más importante.
Más allá de los resultados económicos, el verdadero éxito será haber contribuido a cambiar la percepción de lo que una empresa boliviana puede lograr en el escenario global.